"刚刚到位的战略投资,就是用于这个阶段的。我不要你们考虑短期盈利,我只要一个指标:在这十所高校内,我们的产品渗透率、用户日均使用时长和净推荐值,必须达到甚至超过之前在美国那几所学校内测的水平。把这十个点,给我做成坚不可摧的堡垒和样板间!"
指令清晰,目标明确,资源充足。
获得顶级资本背书的团队,如同加满了燃油、校准了航向的战机,带着前所未有的信心和专注,扑向了那一个个星光熠熠的学术圣殿。
一场精心策划的、旨在俘获全球最聪明大脑的"精英渗透"行动,悄然拉开了序幕。
"精英高校渗透"策略如同一台精密仪器被启动,各个部件开始高速运转。
然而,沈墨华深知,再好的产品,再炫酷的学生推广,如果无法突破校园网络管理的第一道关卡——
那些由校方IT部门和行政管理层把守的入口——
一切都将事倍功半。
需要一把钥匙,一把符合学术圈体面、让人难以拒绝的钥匙。
越洋加密电话再次接通了海外拓展团队的负责人。
沈墨华的声音清晰而冷静,下达了另一项关键指令。
"针对目标学校的IT主管部门和相关的科研管理部门,启动‘教育科研合作基金’计划。"
他开门见山。
电话那头稍微沉默了一下,似乎有些意外:
"合作基金?沈总,我们的预算主要不是放在学生推广和产品优化上吗?而且,直接给学校钱……会不会显得太……"
"太直接?"
沈墨华接话,语气里没有丝毫不悦,只有一种早已深思熟虑的沉稳,
"所以它不叫‘准入费’,也不叫‘推广费’,它叫‘教育科研合作基金’。名目是为支持该校在计算机科学、信息检索、社交媒体分析等前沿领域的学术研究,尤其是资助那些有潜力但缺乏资金的博士生和青年教师。"
他继续细化,每一个细节都透着精准的计算:"金额不用太高,每个学校每年五万到十万美金,根据学校的声望和我们的需求迫切程度微调。这个数字,对于一所世界顶尖名校来说,不算什么大钱,不会引起过度关注和贪婪;但对于具体的院系或研究小组来说,却是一笔能解决实际问题的、值得争取的经费。"
"那……我们需要他们回报什么?"
负责人小心翼翼地问。
"回报条款写在
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