朱由检悄悄地立在等待吃粥的饥民身后，一边听李自诚发言，一边观察老百姓的反应。
李自诚的这套词，当然也是朱由检授意的。但他做为一个出色的商人，口才自也非同一般。而且他又是个陕西人，说起本地方言来韵味浓厚，也更容易为老百姓所接受。若换了朱由检上去，恐怕就未必有这效果了。
只听李自诚高声喊道：“各位乡亲们！今年老天爷不开眼，让大伙儿受了饥荒。我们泾阳商帮虽然刚刚成立，手头也不富裕，但我们帮主宅心仁厚，也绝不忍心看着乡亲们挨饿，所以就开办了这个粥厂。不管是哪个村的，也不管是男女老幼，只要家里买不起米、揭不开锅，都可以来粥厂就食，每天一日三餐，保证按时供应！”
饥饿的人群马上爆发出一阵欢呼声，有些老百姓还含着泪喊道：“帮主是个大善人啊！愿菩萨保佑他老人家长命百岁！”
“乡亲们先静一静！”李自诚却嘿嘿一笑，紧接着道：“我的话还没有说完！有句老话叫‘在商言商’，什么意思呢？就是我们做商人的，就得挣钱，赔本的生意我们是绝不肯做的。这粥厂也是一样，我们泾阳商帮是小本生意，赚得起赔不起。大伙儿可以看看，现在都有好几百人等着吃饭，再过两天人会更多。天天这么吃，不得把我们商帮给吃垮了？”
李自诚这么一说，有的老百姓可不干了。一个小伙子大声质问道：“你们开粥厂不就是为了接济老百姓么，难道还要卖粥不成？我们可没钱！”
“别急，谁说是卖了！”李自诚微微一笑道，“知道大伙儿没钱，有钱谁还来这？只不过这粥也不能就这么白吃。”
“又不是卖，又不是白吃，那你到底要怎样？”那小伙子仍是急赤白脸地问道。
“其实说来也简单，就是‘以工代赈’四个字！”李自诚道。
“我们都没念过书，文绉绉的词都听不懂，你还是说简单点！”小伙子喊道。
“好，简单地说，就是要给我们泾阳商帮干活！”李自诚笑道，“吃一顿饭，就得干一顿的活；反过来说，干一顿的活，就有一顿饭可吃。这回听明白了没有？”
这下老百姓可炸了营，大多数人皆乱嚷嚷起来，表示对这个条件非常不满。
李自诚见老百姓抡着胳膊乱喊乱叫，心里也有点害怕，不由自主地把目光投向人群后面的朱由检。
朱由检却浑没在意，只是微笑着对李自诚点了点头，示意他按照原先安排好的说辞，继续讲解下去。
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