沈氏集团总部顶层,那间可俯瞰浦江全景的奢华会议室内,空气仿佛被无形的手攥紧,凝滞得让人呼吸都需要刻意调整。
深色的胡桃木长桌光可鉴人,映照出天花板上低垂的、散发着冷白光芒的枝形吊灯。
一场关乎星宇科技未来三年关键元器件供应的谈判,正进行到白热化阶段。
桌对面,是来自日本“松尾精工”的代表团。
为首的社长松尾健一,是一位年约五十、头发梳得一丝不苟、戴着金丝边眼镜的中年男子,脸上始终挂着程式化的、近乎完美的微笑。
他的团队成员也个个正襟危坐,如同精密仪器上的零件。
沈墨华坐在主位,深灰色西装衬得他身形愈发挺拔。
他面前摊开着厚厚一叠由“烛”系统生成的供应链分析报告、成本模型对比图、以及松尾精工过去五年的财务数据和技术专利清单。
目光锐利如鹰,快速掠过屏幕上滚动的实时数据流和对方提交的书面材料。
“松尾社长,”
沈墨华开口,声音平稳,听不出丝毫情绪,却带着一种基于数据的确信,
“贵社提出的价格上调百分之十五的方案,根据我们‘烛’系统对全球半导体原材料价格波动、日元汇率走势、以及贵社自身产能利用率和折旧周期的综合分析,其合理性概率低于百分之二十八。尤其是考虑到我们承诺的长期稳定采购量,这个涨幅,缺乏数据支撑。”
他调出几组清晰的对比图表,指向某个关键节点:
“这里,贵社对新一代蚀刻技术带来的良品率提升预估,明显过于乐观,与行业平均水平和贵社自身历史数据存在显著偏差。据此推导出的成本增加,自然失真。”
松尾健一脸上的笑容不变,微微欠身,用带着口音但流利的中文回应:
“沈社长,您的数据分析令人印象深刻。但技术迭代的风险和投入,是无法完全用历史数据量化的。我们投入的研发成本,以及对生产线进行的适应性改造,这些都是实实在在的支出。百分之十五,已经是我们基于长期合作诚意,做出的最大让步。”
他的语气诚恳,理由听起来也充分。
沈墨华眉头微蹙,手指在平板电脑上快速滑动,调取更深层的数据进行反驳。
他的大脑如同高速运行的超级计算机,不断构建、推翻、再构建逻辑模型,试图从冰冷的数字中找到对方的破绽,将价格压回合理的区间。
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