他坚信,一切商业行为都可以被数据解构和预测。
然而,坐在沈墨华侧后方,如同静默背景板一般的林清晓,却从谈判伊始,就将注意力完全放在了松尾健一及其团队成员的身上。
她对那些复杂的数据图表兴趣缺缺,她的“战场”在另一维度。
她的目光,如同最精密的扫描仪,缓缓扫过松尾健一那张始终维持着标准笑容的脸,掠过他偶尔无意识摩挲茶杯的手指,停留在他身后那位财务总监微微收紧的嘴角,以及技术主管在沈墨华提到某个技术细节时,眼底一闪而过的细微波动。
当松尾健一反复强调“研发成本巨大”、“最大让步”时,林清晓的瞳孔微微收缩。
她注意到,在说出“最大让步”这四个字时,松尾健一眼角几不可察地快速抽搐了一下,那是一种极其短暂的、被称为“微表情”的肌肉运动,通常与隐藏真实情绪有关。
同时,他放在桌下的左手,食指和拇指下意识地捻动了一下,这是他之前没有出现过的小动作。
更重要的是,当沈墨华用数据指出他们良品率预估过于乐观时,那位技术主管的喉结不自然地滚动了一下,虽然迅速恢复镇定,但那一刻的紧张,没有逃过林清晓的眼睛。
这些细微的、转瞬即逝的信号,组合在一起,在她基于无数实战观察和经验积累形成的直觉网络中,亮起了警示灯。
对方在撒谎。
或者,至少没有完全说实话。
所谓的“最大让步”和“高昂研发成本”背后,一定有更大的谈判空间,或者他们自身正面临着某种沈墨华的数据模型尚未捕捉到的压力。
就在沈墨华准备依据新的数据,发起又一轮逻辑攻势时,林清晓身体微微前倾,用只有两人能听到的音量,极快地说道:
“他在虚张声势。眼角抽动,手指小动作,提到研发成本和最大让步时微表情不自然。技术主管在你质疑良品率时紧张。他们的底线应该比报价低至少五个点。”
她的语速很快,没有任何修饰,直接陈述观察结果和结论,如同在汇报一项风险评估。
沈墨华敲击平板电脑的动作骤然停顿。
他侧过头,目光极快地扫了林清晓一眼。那双深邃的眼眸里,闪过一丝难以察觉的诧异,随即被更深的审视取代。
他依赖于绝对理性的数据和严密的逻辑链,对于这种基于“微表情”和“直觉”的判断,本能地抱有怀疑。
“你的结论,基于
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