步的设想之后,他又开始思忖办钱庄的具体细节。心想,如果自己做专业钱庄,首先要降低收费标准,最起码要低于那些兼理此业务的商号,争取将大部分有存取现金业务需求的人拉过来。
对于存款额度较大,并且存款时间较长的客户,还要有优惠政策。比如可以对存款在一年以上的客户免收管理费,存款在两年以上的客户,还可以适度支付一些利息。钱庄可以制定出类似定期存款的业务,存款时间越长,客户就越可以得到越高的利率。
还可以开展存款取息的业务。让一些有钱人,将一大笔钱存为十年以上的定期存款,然后钱庄每个月固定时日支付客户利息,而这个客户可以依靠利息生活。这项业务,张锐是从《基督山伯爵》中得到的灵感。那时欧洲不少大家族,就是将自己的大笔资金存入某个金融机构,然后每个月领利息生活。当然这项业务针对的客户资源有限,但毕竟也是一种业务手段。
钱庄的定期存款多了,就可以把这些钱交给家族中的其他商号,去做诸如倒卖粮食的生意。钱越多可经营的项目也就越多,就像滚雪球似的越到后来越大。这可是用圈来的钱,做自己生意。是在借鸡下蛋,是解决现金不足的最佳途经。
以后等钱庄生意做大后,还可以把当铺的生意也抢过来。钱庄可以增加贷款业务,用闲散的资金去放贷,坐等收钱岂不更好?不过开展这项业务的时候,要格外小心谨慎。对申请贷款的人一定要提出有抵押物,最好是地契,其次是房产,最后才是有价的财宝。
对客户抵押财产估价时,一定要心狠手辣,最多只能贷出财物价值半数的现金,但收取利率的时候可以比当铺低,这样既可以降低资金的风险,也可以把当铺的生意抢过来。
张锐又想,自己办理商号有那些优势?优势一,自己名声大,信誉不错,又是皇帝恩宠的红人。现在帝国内谁还不知道有我疯虎这号人?我可以派人到处帖小广告,反正现在又没有在专项治理乱帖小广告的行为。再有我还可以印刷传单,派人到商业集散地去四处散发,争取让所有商人都知道我开办的钱庄。
广告词可以这样写:您想您的财产得到绝对安全吗?请选择某某钱庄,由疯虎亲自为您看护钱财!您想您的金币生出更多的金币吗?请选择某某钱庄,由帝国第七位女状元亲自为您理财。凭借着自己帝国第一猛士和董小意帝国第一才女的名号,动心的人恐怕不再少数。
优势二,我出生好,本人也是上等贵族,人缘也不错。厚着脸皮我写信给帝国内各
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