这是健身房卡种销售中的一个特有现象。
通过一个性比价不是很好的卡种，反衬其他卡种的高性价比，从而为其他卡种的销售降低心理障碍。
情侣卡虽然很适合王嘉、董晴现在的状况，但一来纪柯不确定两人是否打算长久发展，二来你上来推看着最适合的卡种，一旦有什么情况，就很难再推出去。
留些余地，让客户拥有选择更好的权利，有时候在销售中要比直截了当饿效果更好。
“带人卡，看上去不错，平时我朋友也不少，偶尔带他们过来，也能给你介绍点客户。”
王嘉瞅了两眼，认可纪柯推荐的卡种。
“那要是我和你朋友同时跟着你一起来，你怎么办？”这时候，董晴语气平淡的反问，“你是准备把我，还是把你朋友丢到店门口？”
“呃，是我错了，是我考虑不周，”王嘉愣也一下，被这个刁钻的问题难住了，“你说怎么办，咱就怎么办！行不行？别生气了，啊！”
“真的？”
“千真万确，比金子还真！”
“兄弟，有没有适合既能满足我们两个使用，还能带朋友过来的卡种？”
“啊？董姐，你这样的要求，我们还真是头一次碰到过，适合您这种特殊要求的卡种，我们还真没有准备！”
这种情况纪柯没碰到过，毕竟才刚刚入行；不过会籍办卡不怕你要求多，就怕你没要求。
“您看这样行不：您和王哥呢，就办一张情侣卡；王哥的朋友们，我们这里有次卡！”
“王哥，您看，次卡本身就是持卡进入，按次使用，您和朋友一起来时，给朋友用这个卡更合适，您觉得呢？”
健身房会员办卡时，面对众多卡种，会不由自主的发散自己的思维，将每张卡的特点套用在自己身上，看自己的情况是不是可以使用它们，然后再衡量自己的财力，最终选定自己钟意的卡种。
这就对会籍顾问的随机应变能力提出了很高的要求。
因为随着日常维护的深入，会籍顾问对自己客户的情况有了一定了解，会预判每个客户适合哪个卡种区间，备选几个卡种：
继而带着这种预判，从高到低，依次推荐卡种，一旦客户进入预判的卡种区间，会籍顾问就会着力推荐，寸土必争的推荐每个卡种，争取让客户在这个区间内办卡。
然而，事实却是客户的情况不是恒定的，他也没必要、没义务对会籍顾问汇报自己全部的交际圈、境况变化，
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