”
“小纪,给,这是我前两期的资源,里面还有些意向客户,你打打。三点半左右,咱们出去收集资源。”
范森拿出两本厚厚的资源跟进本,递给纪柯,
“里面有跟进记录,你看着打就行了,有些被我直接划掉的,你就不用打了。那些有些是已经办了卡的,有些是没价值的。”
“恩,好,我知道。谢了,森哥。”纪柯接过资源本,不管这些被打剩下的资源是不是如范森所说,还剩下一些有意向的客户,起码接下来的一个小时不会闲坐,或者提前上街进行低效率的资源收集。
打电话之前,纪柯先给上午收集到五个护士美女发去问候短信,做下感情联络。
“喂,您好,我是跃动健身的教练纪柯,”纪柯熟练的开始了电话销售,全无上午刚开始的青涩与结巴。
事实证明,范森无愧于数年的销售从业经历,纪柯打了将近一个小时的电话,也仅仅是确定了几个还有那么一点意向的客户,其他的已经因为健身房迟迟不开业而丧失了最后的耐性。
“这些客户真的好难搞。”
纪柯哀叹,打了快一个小时的电话,一无所获,他感觉自己被打击的快要怀疑人生了,如果不是上午还有些收获的话。
“行了吧,纪哥,你好歹还有个定金,我可是连电话都还没收集到一个呢。”
张杰撇撇嘴,斜视了一眼纪柯,
“你今天完成任务毫无压力,不像我,晚上估计要挨训了。”
“哎,你说,这些客户是怎么想的,想办卡那就直接说啊,不想办也直接拒绝多好,非要模棱两可,吊着咱们,有意思吗?他烦,我们累的。”
纪柯不是很理解这些既不说办,又不说不办,一个劲推脱的客户,这么做有意思吗?
“这你就不懂了,这些客户其实也是有很大可能会办卡的,而且是大卡!”
张杰对这种情况有些了解,
“这些客户,那多属于不见兔子不撒鹰的类型,不缺那点钱,而且不想被骗,所以才会在预售阶段犹豫不决。”
“被骗?就200块钱的定金!”
“一人200块,人一多就不少了。况且还有预售办卡,加起来几十上百万呢。郑市之前就有这种事,预售办卡,把钱收了,然后整个健身房把钱一份,卷铺盖跑了。”
“没人管啊?”
“怎么管?郑市这么大,这边做一次,那边做一次,然后就换地方了。
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