对方也请了翻译,所以总的来说交流还是能进行下去的。
当然,这一次的会面,主要目的是消除对方对三鑫公司的不信任关系,所以这一次的谈话,谈的都是肺腑之言。
在饭桌上,我讲起了我当上三鑫董事长的一些故事,告诉了他们我是因为注重质量和诚信才能走到今天这一步,此外,我还跟他们讲起了我们三鑫公司和美国、德国制药企业合作的经历。当然,最重头的是讲了我和Leptin公司怎么在新药领域发动了一次医学革命的事迹。
我还和对方的代表讲述了关于新药改变我的生活的旧事,说,如果不是因为新药的及时研发,我13的表妹早就死于一场重病了。所以我对于药品的质量看得很重,也很注重新药研发,之前的几任三鑫董事长都是非常注重质量和诚意的,我也是继承了他们的思想才走到今天这一步。
我的话不乏诚意,而且不是很刻板地一上来就谈什么活化因子之类的药品材料,因此算是让对方都引起了兴趣,所以接下来的一番谈话都算是比较投机。
尤其是在我用新药把我那本来该死于重病的“妹妹”救活这一点,对方显得很动容,说我很大胆,也说他们相信我的话。
因为我的态度表叫诚恳,所以这一次的桌上谈话,开展地很不错,一个多的小时里,我和对方都算是有了一些的了解。尤其是对我的人品方面,对方显然还是挺信任的,而且对于三鑫公司的实力和口碑,他们也算是信得过。
看起来,今晚的会面让他们有了探讨合作的意思,当然,更具体的合作还得等日后的长谈和合同上的具体程序,但是至少在口头上,对方已经算是有了倒向我们的意思。
一个多小时,花了二十多万举办的酒宴总算是有了些效果。
酒宴结束的时候,我正式邀请日的几位本客户去参加舞会,说这是我们公司精心策划的节目,请务必要参加。对于舞会,只有三家日本制药企业的代表拒绝了,因为他们都对舞会不怎么感兴趣,而且他们的年纪也大了,不适合参加这样的场合。
对于这一点,我们也早有准备,公司的总经理意见约好了和他们晚上去戏院看戏剧,这次对日本客户的邀请,不仅仅是舞会,其实也是一次来中国的旅游邀请,住宿的费用还是我们三鑫公司承担的。所以对方才会这么赏脸。
三家企业没有参加舞会,剩下的包括材田企业在内的代表人都是同意了参加舞会,说是有备而来。
宴会结束的时候,我逐一和日本企业的代
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