要。可对绝大部分下游厂商,特别是那些规模不大,而且以零件供应为主的下游厂商来讲,他们就没有那么雄厚的实力,可以储备大量的原材料了。另外,这些厂商几乎都是依靠海军的订单开工的,每年都会有一批生产业绩不佳,废品率高,或者是价格昂贵的下游厂商被排除到海军的供货商名单范围之外,从而失去了海军的订单,结果就是倒闭破产。因此,对这些下游厂商而言,他们更需要海军尽快把采购订单确定下来。
这些事情都是甘永兴告诉谈仁皓的,在懂得了那些厂商为什么要这么急的时候,谈仁皓也知道,这就是他谈判时的砝码,是与那些厂商讨价还价,并且最终拿到一个满意结果的砝码!
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