够一定价钱的药丸与药膏,便送一两袋窨制好的干花草或是药茶,连饮用的法子也都印成小小的香笺放在装花草的小袋子里。
比如在香草堂门前摆上一溜长桌长椅,不停供应免费的花草茶请人试饮,若是饮后能为这花草茶题字写诗的,还附赠一罐上好的茶叶。
比如请几个闲汉在茶肆酒楼里引导不知情群众的话题,让众人都来谈论这京城新出现的新玩意儿。
再比如,她在与相熟的人家走动时,总会送些花草、药茶给各家的夫人、小姐们,请她们尝尝……
还有,她也下了重金,请京城里名气较大的一两位才子专门给她的这些花草茶写诗——名人效应,不可忽视啊。其实古人更崇拜名人,比后世的人容易骗多了……
如是种种,不一而足。
她前前后后做了十来年生意,这些手法操作起来,也很熟练了,完全没有什么生硬的地方。
那些掌柜账房伙计看了,也只有佩服的份。都心想咱家夫人真是精明能干,比他们这些在商场混了有年头的人更加精通商贾之道,也不知道她一位大家夫人是怎么能有这等商业头脑。
到目前为止,芳菲的香草堂只是推出了花草茶、药茶与一些干花香囊,香露这种高级货还没搬上柜台。
一来,是因为货源不足——如今正是天寒地冻的,鲜花都凋零了,哪来这么多原料。香草堂卖的窨制干花,那都是她从夏天买下陈家庄时开始,便让人制作囤积起来的。
二来,也不能一下子就把好货色都铺齐了,留点后手,给人一些期待嘛……饭要一口一口地吃,路要一步一步地走,凡事都不能操之过急。
她有的是时间,何必匆匆忙忙就把底牌都掀开呢。
不过呢,她的底牌,还远远不止香露这一项……
真正的底牌,是她早早就备下的。
眼下,应该已经到了收成的时候了吧。
“夫人。”
这日,芳菲正在房里看着账本,碧桃匆忙来报:“外院来了人,是阳城来的客人。”
“阳城?”
芳菲面上一喜,算算日子,他们是该到了。一问碧桃,果然……是阳城唐家的管事。
“快给我换衣裳,我要出去见客。”
碧青碧桃少见夫人对客人如此在意,微感惊讶地对视一眼,旋即马上着手替芳菲换上见客的衣裳。
以前好多官家夫人、小姐来访,夫人脸上总是淡淡的。除非是和夫人感情极
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