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神采飞扬的高老板看到顾掌柜立马冷了脸，此时他已经知道周村棉纱市场的局势变化。看到顾掌柜满脸焦急的样子，心中一阵畅快。
“是顾掌柜啊，在这里等我何事？”其实他看到顾掌柜时已经猜到他的目的了，仍旧装糊涂地问道。
“上一次您不是要一千担棉纱吗？敝行已经准备好了，您随时可以提货。”顾掌柜满脸堆笑陪着小心答道。
“哎呀，真不巧。我已经从柳记拿到货了，而且价格比家还便宜。”高老板有些得意的看着顾掌柜的脸，故做惋惜地说道。
“高老板，您再多买点嘛。我们的也降价了，六两七钱一担。”顾掌柜听到此话心中透凉，仍不放弃的说道。
高老板摇头，语气决然地说道“顾掌柜恐怕没见过柳记的棉纱吧？可以去比一比，们两家的质量高下立判，一样的价格我为什么要买质量差的呢？”
顾掌柜几近哀求地说道“高老板看在多年合作的份上，您就买点吧。我们不要六两七钱了，六两五钱行不行？”
高老板摇头说道“半个月前，我好像也是这么和说的吧？答应了吗？”
说完，高老板转身向楼上走去，走到楼上又转身对着楼下的顾掌柜说道“提前和说一下，下个月我就准备和柳记签长期供货契约了，我们的合作到此终止了。”
听到高老板这么说，顾掌柜彻底绝望了。在楼下客栈的椅子上坐了很久，也想了很多，之后才拖着疲惫的身体回到了贺记棉行。
顾掌柜今年五十多了，在这一行干了三十多年，从一个小学徒开始干起，一直干到贺记的大掌柜。今天这种局面他是第一次遇到，他已经绝望了，迷惘了。下一步如何破局，他心里一点也没有底。
顾掌柜在自己的房间内估坐良久，想到高绪山那句话，心道柳记的棉纱到底质量有多好？是以他叫来伙计，吩咐伙计去柳记弄些他们新进的棉纱样品回来。
伙计答应一声便离去了，没过一会那伙计便返回来说道“大掌柜，棉纱样品我弄来了，他家的棉纱确实没得说。”
说完那名伙计递上手中的样品，此时伙计们也没有了平时的神采，他们都知道贺家这次是栽了，栽大了！此时很多伙计都提出辞呈，整个贺记笼罩在大厦将倾的悲哀当中。
如今看到大掌柜一幅无精打采的样子，这些伙计们更坚定辞工的决心。
半个时辰后，顾掌柜便将柳记的样品送到了贺培佳的面前，贺培佳看到这
…。。