因为已经答应让周家包销全部棉布，何志远一直没有再打听棉布的收购价，现在不妨趁这个机会顺便问一问，于是他又转身问道“你们贺记能出什么价格收购棉布？”
贺培佳一看事情有缓，心中窃喜，这就是他的道“现在市场收购价是九钱五分银子一匹，我给您高一两银子一匹，另外棉纱价格再降一钱！”
何志远听到布匹的收购价，心中对周拂柳一阵感激，她果然给的是最高收购价了。周拂柳给的布匹收购价是二两四钱银子一匹，由于周拂柳知道何志远织的布宽一倍，所以价格自然高了一倍，折算成窄副布是一两二钱银子一匹。何志远相信贺老板无论怎样也不可能给到这个价格。
何志远笑着摇头说道“感谢贺老板的诚意，不过已经有商家包销我的布了，她给我的价格比你的价格高许多！告辞！”
说完便头也不回的快步离去。
“哎，何公子，不要走啊。咱们再谈谈”贺培佳心中一种绝望的情绪涌出。心中悲鸣道，从下个月开始，周村的棉纱大王就要易主了。
等何志远走后，贺培佳心中烦闷，找来掌柜商量对策，不一会顾重林来到正堂，此时，顾掌柜已经知道生意没谈成的消息。他对贺培佳说道“东家不必懊恼，每月一千五百担棉纱，他柳家未必能吃得下。等到柳家收不到棉纱时，他必定会来求我们。”
贺培佳长叹一声说道“你说的也有道理，但这么大一单生意被柳家抢去了，心中哪能舒服呢。何家那小子刚才说有人给的棉布收购价比一两银还高，这是哪家有这样的胆量？敢开这么高的价格收布？”
“东家您真是贵人多忘事啊。”顾掌柜笑着说道“您忘了青州周家与何家已经结成姻亲，周家早在去年就开始做布匹生意了。”
经顾掌柜一提醒，他恍然大悟“我一时糊涂了，竟然忘了这事。有周家在，他的棉布不可能再卖给别家。怪不得他不想和我们做生意呢，原来是因为这一层。”
顾掌柜又接着说“东家，我听说何家改进了织机，能织出四尺宽的棉布，比原来整整宽出一倍，想必这织布的效率也能提高一倍，如果他家的棉布一上市，对我们的窄副布冲击可不小，东家可要早做打算啊。”
“能织出四尺宽的布？此消息可确凿？”贺培佳惊问道。
“听柳家伙计说的，这事可能是真的。”顾掌柜回答道。
贺培佳仔细想了想，觉得非常有可能。昨天传出来说每月可生产一万五千匹布，照此计算应该需要七百五十担
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