史悠久的庞然大物早已习惯了无数的蝼蚁借助它来狐假虎威,如果中途的环节真的出了什么问题,它也可以轻轻松松把自己的干系撇得一干二净。
霍拉旭此时的身份是墨菲咨询的客户经理,他正以一个舒服的姿势坐在墨菲公司接待处的扶手椅上,目光在桌上的文件和对面一个西服革履、自称格里默地产副总裁的人身上来回游移。
“尊敬的阿德金斯先生,”霍拉旭沉默了一会儿,随即正视着对面那人,以非常礼貌的语气说道,“您的企划书称得上是相当完善,看得出来,您对进军莱庇提亚志在必得。我相信,在您办妥了那些事情后,莱庇提亚的各豪门也不会对您过多为难。”
被称作阿德金斯先生的人面无表情,间隔许久之后,方才缓缓说道:“艾德泽先生,我亲自前来第七大道,更希望能够听到一些关于这份企划书不足之处的一些意见。”
霍拉旭就等他这句话,但他也不着急,只是轻轻翻动着手中的纸张。此时此刻,他的目光在商业企划书上移动到哪里,阿德金斯的眼神便跟着到哪里。
“实话实说,阿德金斯先生,”霍拉旭突然伸手指着企划书上的某一处说道,“您的设想,'女皇港湾',很明显是针对当今莱庇提亚商业区规划的一次重要的、也是必要的补充。如果说现有的'香格里大道'是传统的奢侈品一条街,谨守着复古而华美的风范,那么'女皇港湾'便是对传统的突破,以更新潮的品牌和更实惠的价格构成它的竞争优势。
“但是,您对这个商业区的选址,并不符合你对它的设想和定位。
“或许是受到了其名字中'港湾'一次的影响,您将其位置定在了东码头到第七大道的必经之路上,这片区域地价高,人来人往,也着实称得上热闹繁华。但您可想过,香格里大道离此处不远,您又应如何说服来往的豪门贵客放弃那边享有盛誉的商品,来选择您的'女皇港湾'?”
“我的目标客户并不是您说的贵族豪门,”阿德金斯立即开口说道,“如您刚刚所分析那般,'女皇港湾'的主要消费者其实是中产阶级和平民阶级。“
“这就是我所想阐明的问题了,”霍拉旭道,“在莱庇提亚这个等级分明,各个阶层各行其事、互不干扰的社会里,又怎会有中产阶级或是平民群体冒着舆论的压力,贸然穿过大贵族们的黄金地段,只为了……来买些日用品?”
霍拉旭的话一针见血,阿德金斯随之不由自主地陷入了沉思之中。
“您说得对,”隔了几分钟,
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