公司就不可能拿到美国市场,他不是这么容易放弃的人,接着道:“但是据我们公司市场部的调查报告显示,目前中国人均药品消费不足十美元,而且大多是低价药品,就算屠先生掌握了一百种新药专利,又能从这样的市场中赚取多少利润?”
屠飞失笑道:“难道穆勒先生到现在还没看出来,我想要的不是美元?如果我想要更多的美元,直接接受贵公司提出的方案,先拿两亿美元回家数着玩,然后每年收取西地那非销售额20%的专利费用,岂不是更简单。我甚至不用与其它公司合作,多花两三年时间自己打开全球市场。那样每年至少可以获利十几亿美元,甚至几十亿美元。我想凭诺华公司对医药市场的了解,应该知道这个目标不难达到吧,要不然穆勒先生也不会在这时候出现在香港了。”
这正是穆勒想不通的,事实上诺华公司愿意支付给屠飞的买断市场费用还不止两亿美元,而是三亿五千万美元,专利费用的底线也不是20%,而是22%,不过他当然不会一开始就将底牌给屠飞看。屠飞一口拒绝这个条件也就罢了,竟然提出比诺华公司开价更低的要求,经过交谈,穆勒相信屠飞不是无知才提出这样的条件,屠飞甚至比他更清楚其中的利弊,因此他只能用不可思议来形容。
穆勒感觉这根本不是在谈判,而是被恐吓、被逼迫,不管自己提怎么样的条件,对方都非常坚决的拒绝,简直可以用不讲道理来形容。可是偏偏又无法指责对方,因为对方拒绝的理由不是嫌条件低,而是摆明了只接受一种条件,就算给再多钱也不让步。感觉就像是拿着钱到商店里买面包,但商店里只收面粉不收钱,而且只肯卖给你一个面包。大小也不让你挑选,出再多的钱也不行。
穆勒有点透不过气来的感觉,松了松领带结,颓然道:“屠先生能告诉我原因吗?要不然我不知道如何向总部解释这个谈判结果。”
屠飞道:“可以,原因其实很简单,你们掌握的这六种药品,每种药品在全球的年销售额都达到过亿美元,为什么在十几亿人口的中国却只有几十万或几百万人民币的销售额?是中国人身体好,不生病吗?穆勒先生应该知道不是这个原因,而是中国人承受不起你们制定的价格,但是中国的患者不可能等有钱了再看病……”
穆勒不悦道:“屠先生。我们的定价高是有理由的,我们在研发中投入了资金是相当惊人的,如果低价销售药品,世界上就不会再有新药出现!”
屠飞点头道:“这一点我知道,我并没有指责你们的意思,不过中国
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