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第023章 现代营销学

作品:一一制药作者:小猪懒洋洋
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子:“那还不简单,明儿就给你烤来吃!”

苏一一吓了一跳,急忙摇头:“啊,那不行,只是有一点点不听话啦,其他时候还是很可爱的。”

小香猪大概知道自己的命运,全在苏一一的转念之间,趴在苏一一的脚面上呜咽作声,一副极度乖巧的模样。

“依依,爹爹听了你的法子,用院子里的菘蓝煮了药汁,果然用五十文卖出了一帖。”苏庆正笑着说,“只是菘蓝有限,若是都卖了,明年可就没材料了。咱们不能做杀鸡取卵的事,是不是?”

苏一一笑了起来:“院子时的菘蓝,是种来掩人耳目的。其实,治伤风的草药并不仅止于菘蓝而已。还有一种草药,唤做马蓝的,漫山遍野都是。爹爹不妨在砍柴的时候多多留意,夹带在柴禾里挖回来,要多少药都成。”

苏庆正并不迂腐,很快就明白了苏一一的意思:“你是怕别人知道……”

“那当然,到时候别说五十文一帖,就算五文钱一帖,大概都没有人买了吧?”苏一一狡黠地笑。在现代社会,技术秘密一旦外泄,价值就大幅度跳水。苏一一的感触太深了,当初就是被二叔把最重要的配方泄露给了竞争对手,以至于苏氏的年利润率大幅降低,引起了股东的不满。若非如此,父亲也不用亲自赴美,力争要拿下关键的谈判。

飞机……就在那一次的商务旅行中,失了事。被二叔送进飞行中队以后,苏一一不知道用了多大的勇气,才克服了对飞机的恐惧啊!

“既是漫山都是,咱们倒不必卖得这么贵。十文钱一帖,也就是了。”苏庆正到底还是厚道人,又习惯了薄利,自动降下价来。

苏一一不知道该怎么跟苏庆正解释,现代市场营销学上的撇脂定价策略,正是利用一部分消费者的求新心理,像撇取牛奶中的脂肪层那样,先从这部分人那里,取得一部分的高额利润。

但这种在现代运用得十分成功和普遍的定价策略,在古人看来或许难以理解。她有点伤脑筋,想了想,还是换了一个角度。

“爹爹,若是卖得太贱,恐怕没有人相信我们的草药会有效用,反倒乏人问津。爹爹要这样想,比起药店里那五百文一帖的药,我们的价格已经定得很便宜了。”

“对乡亲们来说,五十文也不是个小数目啊!”苏庆正似乎仍觉得自己暴利,是一件有违天和的事。

苏一一在心里对着苏庆正翻了一个白眼,她可是来赚钱的,不是来做慈善事业的。退一步说了,做慈善事业,那也要有实力有能力啊

…。。
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