所要承担的风险,也将同时加大!
这点,费根先生,您认可吗?”
费根听的很仔细,面对对方这个问题,他也不得不点了头,承认了库克说的话是有道理的!
看到费根点头认可,库克又接着说道:
“我们公司对于签下‘太空易’是有诚意的!
但是同时,我们也需要减少我们所要承担的风险!
所以,我们阿迪达斯公司可以提供‘符合’‘太空易’身价的合约方案!
具体来说,
就是我们会给出一个底线签约价格,也就是属于‘旱涝保障’部分。
同时,我们可以订立附加条款,
‘太空易’获得荣誉越多,成就越高,
那么,我们阿迪达斯公司也会支付相应荣誉、成就的代言费用!
这个具体条款,我们暂时没有准备好,
但是我承诺,
明天的这个时间,您就可以收到我们提供的新合约方案!”
——“不不不,库克先生,
我希望,在今天晚上,就可以看到这份合约的‘大概’条款和金额!
而合约的不足之处,你们仍然可以继续完善。
我可不希望,我首先选择与贵公司而不是耐克商业公司进行会谈,
会是一个连一点收获都没有获得的错误!”
……
明天上午,费根还约见了耐克商业公司方面的人员谈判,
他需要知道阿迪达斯公司愿意提供的、最有诚意的合约金额,以及他们附带的合约要求,
以便他能在与耐克公司谈判时,手中有更多的筹码!
……
——“好吧,大概的合约版本应该可以,完善版本还是明天中午之前发送到您的邮箱!”
库克回应道。
——“那么,库克先生,希望我们会有一个好的结果!”
谈判尾声,费根笑眯眯地站起身来,向库克伸出了右手。
——“我同样希望如此!”
库克同样起身,微笑着与费根右手相握!
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