服装每年能销几万套,利润颇为可观。有从日本进口的,有从天津、上海买进的。主要限于高档的,而高档服装进价也高。站内有几家量体裁衣现做现卖的成衣铺,中国人张雁宾办的同泰洋服店;李维汉办的盛昌西服店都是比较有名的。可形成不了规模。日本人的制衣铺站内占有主导地位。房子是现成的,只需配备缝纫机等设备,就形成生产线。重要的是裁缝,赵正义出高薪从外地聘请服装设计师,生产出的服装新颖,时兴。这样在站内成了最大的成衣铺——义和厚被服加工厂。被服加工厂分设三个体系,一个是西装部,一个成衣部,还有一个是加工被褥等其它产品的部门。有伙计近百人。当时服装竞争很激烈,日本人吉岡重正办了三家服装部:维斯街的本诚洋服店、轳辘把街松葉屋和日进街的完美屋。特别是这完美屋,还开在了义和厚对过,明显是和义和厚争地盘。为了在洋服上不输给日本人,郑庆义重点倾斜西服部,西服匠工薪比成衣匠高出一倍多。而且,学徒期待遇就不一样,学做西服的期限要用四年才能满徒,比普通成衣的学徒多出一年。就这样,服装厂以样式新颖、质量好而闻名。服装厂的建立,使义和厚停止了从日本成批进口服装,只让老客在那儿采购样品。正值提倡用国货之时,所以深得人心,人们争相购买。
义和厚杂货铺,在陈士中管理下,蒸蒸日上,利润逐年增加。店员们积极性也很高,当时的商品不标价,每种商品标签上标的都是汉字。每个汉字代表相应的数字,这是义和厚的商业秘密。商品摆到柜台同时,在标签上标明两种价,一是进价,二是加上毛利的价。店员就根据标价的范围与顾客讨价还价。
汉字标价是用如下诗句代替的:
义聚兄弟情(代表一、二、三、四、五)
和才家事兴(代表六、七,八、九、十)
厚道诚为信(代表一、二、三,四,五)
记德能承贤(代表六、七、八、九、十)
每个商品标价都有两种价格,其规律是前一标价为商品进价加上费用,即为“本”价;后一标价为售价。而诗的前两句“义聚兄弟情,和才家事兴”标本价用的;后两句“厚道诚为信,记德能成贤”是标售价用的。
比如义和厚卖自己加工厂做的西服,原价每件套八元二角五分;售价十三元六角七分。那么前一价格签标“家聚情”,售价签则标“贤诚记德”。这种标法主要目的,是给店员讨价还价的幅度。卖价高低,就看店员讨价还价的水平了。
郑庆义看到价格
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