”唐金年拍了拍李穆的肩膀说,“你这可真是帮了大忙了。不过呢,谈下来的价格还是低了点,还得我给你擦屁股,要是真的按照这个价格来成‘交’,我们公司可没什么赚头,你的提成,自然也没有了。”大事办完了,小时也不可轻忽,得敲打敲打这个李穆,不能让他得意忘形。
“唐主任,要不是这个价格,李老板怎么肯买一整栋楼呢?”李穆对此毫不在意,“我已经仔细研究过了,如果楼价高于一万元,这个生意就做不成,低于一万元,每降低一千块,就能够多销售出去三套房子。到现在这个价位,刚好是数量和售价的平衡点。”至于这个调查怎么做的,当然是李穆一拍脑袋就出来了。论点论据什么的,这种东西能吃吗?
明知道李穆这番话满身都是破绽,但是人家把生意做成了,所谓成王败寇,易瑞也没有法子反驳,只好说:“小李啊,就算不超过一万元,那也可以提高一点点的嘛,现在这个价格,连9500都没有到呢,要是能稍微提高一点点,也不至于我们都没奖金啊。售楼部营销部从上到下这么多人,工资这么少,总不能都去喝风吧?”
这个单价李穆就是掐着脖子算的,刚刚好在公司的底线上,营销部没有奖金,对于李穆来说是好事。总不能李穆辛辛苦苦来给他们挣钱,要是钱来得容易,营销部这些人就坐着不干活了。房子卖不出去,房款回不来,富贵地产的资金链就会紧张。资金链一紧张,说不定就会贷更多的款,到时候李穆要填补的资金窟窿,那就是更大了。
“不过你放心好了,我会帮你谈价格的。”唐金年对此‘胸’有成竹,“你已经给李老板开过价了,可千万不能出尔反尔。这个坏人就让我来做吧,你要在李老板面前保持良好的形象。以后我给她升价了,李老板肯定要来找你,你就和她说,你会尽力给她争取,这已经不是你能够决定的事情了。”拿到了诚意金,唐金年就转化成了贪婪的商人,“至于谈判步骤什么的,就不用管了,我会给你处理好的。你可千万不要多心,这不是我们抢你的功劳,只是为了让公司和我们这些打工的都利益最大化而已。到时候如果真的升价成功了,你的提成不会少。”
又来此地无银三百两了,李穆叹了口气,营销部这帮人就是学不乖啊。要不是李穆,开盘之前他们一共就只能够拿到13个订单,这是历史上真真切切发生过的事情。现在李穆给他们拉来了大客户,马上就过桥‘抽’板了?有了这48万诚意金,唐金年的确可以谈判,能升多少李穆不知道,有多少谈判破裂的可能李穆也不知道
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