么这么多？从三十多毫米到一百八十毫米，什么规格都有。”
“普通的建筑钢管，尺寸都是标准的，咱们搞这么多种类干什么？”
他顿了顿，又往下翻了一页，指着上面一行标注。
“你看这个，三十二毫米，这个是口径吧？”
“还有这个，六十毫米，八十五毫米，一百毫米，一百二十毫米，一百五十五毫米，一百八十毫米……”
他一字一顿地念出来，念到最后脸色更加古怪了，“这怎么看怎么像……”
他没有说下去，但那个意思已经，很明显了。
三十二毫米，七十六毫米，八十五毫米，一百毫米。
这些数字，稍微懂点军事常识的人都知道，分别对应着不同口径的枪炮。手枪，步枪，机枪，迫击炮、无后坐力炮，用的就是这些口径。
听着这么说，老陈也反应过来，看着那一串数字，脸上的表情从古怪变成了哭笑不得。
“林厂长，这些尺寸……你是不是照着哪本军事手册抄的？”老陈的声音带着一种压抑的试探。
林默面不改色，慢悠悠的解释起来。
“老陈，老孙，你们想多了。国外的建筑标准和咱们不一样，他们那边建筑用钢管的尺寸五花八门，什么规格都有。”
“我们要想打开国际市场，就得适应人家的需求，他们需要什么尺寸，我们就做什么尺寸，这就是市场导向。”
他放下缸子，声音拔高了一点，像是在做科普一样。
“你们想想，浙江那些做煤气罐的，为什么能便宜？因为他们的产品是标准化的，别人做什么他们做什么，不需要动脑子。”
“咱们要卖高价，就不能跟他们一样。咱们要做的是定制化，高端化，差异化。”
“客户需要什么，咱们就生产什么，这样才能建立壁垒，牢牢的把握市场，让别人追不上。”
一番话，说得孙德茂和老陈一愣一愣的。
两人你看着我，我看着你，脸上一副听不懂，但觉得好像很有道理的样子。
孙德茂把图纸放下，脸上的表情复杂得很，嘴唇动了好几次，想说什么又不知道该怎么说。
最后憋出来一句：
“厂长，咱们这生产的真的是钢管？我瞅着怎么越看越不对劲呢？”
他的声音里带着一种朴实的疑惑。
林默看着他那副模样，心里想笑又忍住了。
孙德茂是
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