“这样，”李汉良说，“第一批我给您一个优惠。首单两百包，按一毛三算。后面恢复一毛五。算是开门价。
方志远想了想。
“两百包一毛三……二十六块钱。”
“对。”
“腊肉呢？”
“腊肉批发一块一斤。起批量二十斤。”
“一块……”方志远又看了看价格表。“零售一块二。我们卖一块五的话——”
“一斤赚五毛。腊肉是硬通货。走量快。”
方志远没有马上回答。他端起茶缸喝了一口，目光落在桌上那半斤蜜香腊羊肉上。
“这个羊肉——批发什么价？”
“羊肉暂时不走批发。产量有限。”
“那你带来干什么？”
“让您知道我们有这个东西。等产量上来了，再谈。”
方志远看了他一眼。目光里多了一点东西。
“你这个人，有意思。”
他站起来，走到窗边。窗外是一条街，有人骑着自行车经过。
“李老板，我跟你交个底。我们日杂公司现在代销的食品，有二十多个品种。饼干、糖果、罐头、酱菜……都是大厂的。你这个蜜香豆，说实话，品类小众。我不确定能不能走量。”
李汉良没急。
“方经理，我有个建议。”
“你说。”
“先试销。您拿两百包，放在柜台上卖一个月。卖得动，咱们签长期合同。卖不动，剩下的我全部回收。您不担风险。”
方志远转过身来。
“回收？”
“对。卖不掉的，我原价收回来。”
这句话有分量。
方志远重新坐下来。手指在桌面上敲了两下。
“行。就按你说的办。首单两百包蜜香豆，一毛三。腊肉——先来十斤，一块一斤。一个月后看销量再定。”
“好。”
“什么时候能送货？”
“三天之内。”
“行。我让楼下小王给你开个收货单。到时候货送来，验收完付款。”
李汉良站起来。
“方经理，合作愉快。”
方志远也站起来，跟他握了手。
“对了——”方志远忽然说，“你那个羊肉，什么时候产量能上来？”
“最快下个月。”
“上来了第一时间告诉我。这东西
…。。