试卖。不付钱。卖不完退货。
这是赊销。
李汉良摇头。“不行。赊销我不做。”
陈学文愣了一下。
“三十包蜜香豆，七块五。不是大数目。但规矩不能开这个头。你拿货，现钱。卖不卖得掉是你的事。我保证货的品质，你保证货款。”
陈学文看着他，手指在笔记本上敲了两下。
“李老板，你倒是硬气。”
“不是硬气。是做买卖的规矩。省城的客户也是现款现货。”
安静了几秒钟。
陈学文笑了一下。不是客气的笑，是觉得有意思的笑。
“行。现款现货。但我先拿二十包回去试。卖完了再谈长期的。”
“可以。普通蜜香豆一毛八一包，桂花蜜香豆两毛二。你要哪种？”
“各十包。”
“四块钱。”
陈学文从帆布包里掏出钱。四张一块的纸币，叠得整整齐齐。
他把钱放在柜台上。田小满数了十包普通蜜香豆、十包桂花蜜香豆，用牛皮纸包好，递给他。
陈学文把东西装进帆布包，站起来。
“对了，你的检验报告尽快办。没有这个，门市部的长期合作开不了口。”
“我知道。”
“县城卫生防疫站在东大街，找一个姓孙的科长。检验费大概五到八块钱。带上你的产品样品和配料清单就行。”
他说完，走了。
走到门口的时候，他回头看了一眼柜台上的礼盒样品。
“那个木盒子，做得不错。”
门口的光亮了。他的影子消失在街面上。
田小满凑过来，压低声音：“良哥，县城的渠道！”