“李老板，进来坐。”
她在柜台前面坐下来，顺手拿了块湿布擦了擦手上的面粉。
“想好了吗？”李汉良开门见山。
周丽萍没直接回答。
“昨天你走了之后，我把你的蜜香豆拆了两包，分给隔壁几家铺子的老板尝了。”
“他们怎么说？”
“卖糕点的老马说这东西能卖。卖酱菜的刘姐说她闺女吃了一包还要。巷口修鞋的老范说两毛五太贵了。”
“老范每天修几双鞋？”
“四五双吧。”
“一双修鞋多少钱？”
“一毛五到三毛。”
“那他觉得贵正常。他不是目标客户。”
周丽萍笑了一下。第一次笑得不是客套。
“李老板，你这个人有意思。”
她从围裙兜里掏出一张纸。
纸上写了几行字，是她的笔迹。
“我的条件。”
李汉良接过来看。
第一条：礼盒批发价七块五，不是八块。
第二条：蜜香豆和蜂蜜的批发价按你说的来。
第三条：省城这一块的销售只走我这里，不另外找人。
第四条：第一批货款，货到付款，不赊账。
李汉良把纸看了两遍。
第一条，礼盒从八块降到七块五。他的成本六块，毛利变成一块五。一份少赚五毛。五十份少赚二十五块。不算伤筋动骨。
第二条，没问题。
第三条，省城独家代理。这条有分量。但他目前也没有别的省城渠道——老孙的百货柜台是寄卖零售，跟周丽萍的批发不冲突。
第四条，货到付款。不赊账。合理。第一次合作，谁也不敢赊。
他把纸放在柜台上。
“第一条，七块八。”
周丽萍摇头。
“七块五。”
“七块八。你一份赚四块二以上。一份多花三毛钱，进的货品质稳定，不用操心供货链断。”
周丽萍盯着他的眼睛看了三秒钟。
“七块六。”
“成交。”
周丽萍伸出手。
李汉良握了一下。
她的手掌干燥，力气不小。
“第一批什么时候到？”
“我后天回去，安排发货。从镇上走驴车到县城，县城转货车到省城。顺
…。。