苏云没接话，继续往前走。
脚下的路很宽。
中间走车马，两边走人。
互不干扰。
沈万三跟在一侧，继续介绍。
“陛下您看，这是主通道。所有载货马车，只准走中间。行人靠两边。路口有人值守，谁抢道，立刻拦下。”
“货物从船上卸下，先过验。”
沈万三指向不远处一个敞棚。
棚下摆着秤，放着簿册。
有人验货，有人称重，有人登记。
一环扣一环。
“验完，入货栈。货栈分公私。公栈便宜，安全，统一看管。私栈价高，可自行打理。商户自己选。”
苏云停下，看了一眼公栈门口。
一块木牌立在那，字迹清晰。
——公栈收费标准、看管条例、丢失赔偿细则。
一条一条，写得明明白白。
“商人最信什么？”沈万三忽然问了一句。
不等苏云开口，他自己答。
“不是人情，不是面子，是准数。”
“多少斤，多少钱，什么时候交，什么时候取，赔多少，都写死。写死了，人心就定了。人心定了，生意就活了。”
苏云侧目看了沈万三一眼。
眼神里多了几分认真。
这话，比奏折上的文字有力得多。
一旁的大臣们也在听。
有人微微颔首，有人面露若有所思。
吴阳悄悄松了半口气。
沈万三讲得稳，讲得细，讲得实在。
没浮夸，没粉饰。
陛下听得进去。
沈万三没停，继续往下说。
“运转起来，最关键的是人。”
他指向那些搬运工。
“他们不是散工。是编了队的。十个人一队，设一个队长。分工明确，搬什么，走哪条路，放哪个位置，都有人管。”
“工钱日结，不拖欠。”
“做得多，拿得多。弄坏货物，按价赔。规矩清楚，没人敢乱来。”
苏云目光落在一名搬运工身上。
那人扛着货，步子稳，速度快。
脸上有汗，却没有怨气。
放下货，接过管事递来的竹签，转身又去搬下一单。
“日结？”苏云问。
“是。”沈万三答。
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