而,沈墨华深知,纯粹的理念说服和远期画饼,不足以彻底打消这些经验老到的投资人的顾虑。
他们需要更实在的、可见的利益保障和风险缓冲机制。
于是,在展示了坚定的核心立场之后,他适时地抛出了那份早已准备好的 **“折中方案”** 。
这既是一种妥协的姿态,更是一种精明的谈判策略,将讨论从“是否稀释控制权”的二元对立,引向“如何在保持控制权前提下满足各方关切”的建设性轨道。
“当然,为了回应各位对风险隔离和回报保障的合理关切,”沈墨华操作电脑,幕布上蓝图的旁边,出现了两个清晰的方案模块。
“我代表公司,提出以下两点具体承诺。”
他的语气变得务实而清晰。
“第一,关于回报。我们承诺,未来在欧洲市场产生的利润,在满足必要的再投资之后,将提取一个**显著的比例**,以‘**欧洲业务特别分红**’的形式,**优先回馈早期支持我们的战略投资者**——也就是在座的各位所代表的机构。”
这个承诺直接击中了资本逐利的本质,用明确的、优先的现金回报,来补偿他们因不引入新投资者而可能“损失”的短期套现或估值提升机会。
“特别分红”和“优先回馈”的表述,给予了早期投资者一种优越感和切实的利益保障。
理查德的眉头舒展了一些,艾米莉眼中闪过一丝计算的光芒,显然在快速心算这一承诺的潜在价值。
道格拉斯咧嘴笑了笑,这很对他的胃口。布鲁斯则微微点头,这至少解决了部分流动性。
“第二,关于风险隔离与本地化运作。”沈墨华将红色光点移动到第二个方案模块。
“我们认真考虑了各位上次提到的,关于业务复杂性和风险集中的问题。因此,我们承诺,在‘欧罗巴堡垒’计划稳定运行、欧洲生态初具规模之后,在**合适的时机**,会积极考虑将欧洲业务进行**法律和财务上的拆分**,成立一个独立的运营实体。”
这个提议让四位合伙人都精神一振,身体不约而同地微微前倾。
“这个独立实体可以吸引专注于欧洲市场的、纯粹的财务投资者进行融资,甚至未来可以考虑在欧洲本地上市。”沈墨华不疾不徐地阐述。
“但关键的前提是,”他的语气不容置疑,红色光点在“**但仍由星瀚互联控股**”这几个加粗的关键字上重重一点。
“星瀚
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