、非市场化的风险,单靠技术和商业策略是不够的,更需要**结构性**的防御。”
她目光扫过沈墨华,又看了看张仲礼和财务总监,清晰地抛出核心提议:“我们认为,星瀚互联需要更强大的本地盟友网络,以及……更**分散**、更具韧性的股权结构来缓冲这类冲击。因此,我们建议,公司应考虑启动新一轮战略融资。”
她特意在“战略”二字上加重了语气:“引入一家或多家拥有深厚欧洲背景——无论是产业资源、政府关系还是舆论影响力的战略投资者。这不仅能带来资金,更能带来本土化的‘盾牌’和‘导航仪’。当然,”她话锋平稳地一转,目光回到沈墨华脸上,没有任何避讳,“这需要公司释出部分股份。但这笔交易,核心是购买‘安全’与‘准入’,而不仅仅是资本。”
道格拉斯·莱恩,红杉资本的代表,身形健硕,性格如其所在的硅谷风投圈一样直接。
他似乎觉得艾米莉的表述还不够透彻,向前倾了倾身体,双手交握放在桌面上,目光直率地投向沈墨华,用他那略带加州口音的英语说道:“沈,我们都是老朋友了。我直说,你对公司的控制力、远见和执行力,无人质疑。红杉也一直是坚定支持者。但正因为希望星瀚互联走得更远、更稳,我才认为艾米莉的建议值得严肃考虑。”
他顿了顿,语气变得更加务实,甚至带着点“为你好”的劝诫意味:“适当的股权稀释,换取更稳固的全球根基和关键区域的盟友支持,这是明智的、甚至可以说是必要的商业选择。公司的价值在于其全球市场的潜力,而实现这潜力,有时需要分享一部分所有权,来换取通往那些市场的‘钥匙’和保护伞。创始人保持控制固然重要,但公司的生存和持续增长永远是第一位。”
最后发言的是KPCB的布鲁斯·克莱因,相比前三位,他的风格更偏向技术投资人的务实。
他推了推眼镜,从另一个角度补充,试图让提议听起来更顺理成章,更具建设性:“是的,道格拉斯说得对。而且,这笔新的资金和随之而来的资源,可以立即用于两个关键方向:一是**加速**‘欧罗巴堡垒’数据中心的建设和后续运营,向市场和监管机构展示我们不仅承诺,更有能力快速兑现;二是可以支持研发团队,针对欧洲乃至其他关键市场的特殊需求,开发更符合本地法规与文化习惯的产品变体或功能模块。这既是应对,更是主动进攻,将危机转化为深化本地化的机遇。”
他的话语听起来纯粹从业务发展出发,试图为股
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