谈判持续了整整一个下午。
涉及到具体条款时,双方唇枪舌剑,锱铢必较。唐薇薇对各项数据了如指掌,对合作细节把控精准,既能据理力争,又能在关键时刻展现出适当的灵活性。
当对方在某个补贴百分点上僵持不下时,她没有硬碰硬,而是巧妙地转换角度:
“考虑到贵方在新兴市场的拓展计划,我们可以在那些区域提供更具竞争力的首发支持,帮助贵方快速建立市场优势。这或许比单纯纠结于这几个点的补贴,能带来更大的长期价值。”
她总能找到利益的共同点,将看似对立的立场,引导向双赢的方向。
她的助手在一旁快速记录,偶尔递上补充资料。唐薇薇接过的动作流畅自然,甚至不需要眼神交流,默契十足。
她翻阅资料的速度极快,却能瞬间抓住重点,并转化为谈判桌上的有力论据。
最终,当合作备忘录的草案基本敲定,双方代表起身握手时,那位最初提出质疑的花白头发的代表,脸上露出了由衷的赞赏笑容。
“唐小姐,你的专业和效率令人印象深刻。”
他用力握了握唐薇薇的手,“与星宇合作,以及与像你这样的专业人士共事,是我们的荣幸。”
“您过奖了。”唐薇薇微笑回应,笑容明媚而职业,“期待我们的合作更进一步,共创佳绩。”
送走运营商代表,唐薇薇脸上的笑容稍稍收敛,但眼神依旧明亮。
她快步走回自己的办公区域,高跟鞋敲击地面的声音清脆而富有节奏。
她没有立刻坐下休息,而是拿起内部电话,接通了法务部和市场部。
“欧洲T-mobile的深度合作框架基本敲定了,法务这边需要尽快根据备忘录起草正式协议,关键条款我已经标注……市场部,配合准备新一轮的联合推广方案,重点突出生态协同和用户价值,方案初稿明天中午前给我。”
她语速很快,指令清晰,没有丝毫拖泥带水。
放下一个电话,立刻又拨通另一个,协调着协议落地前的各项准备工作。
办公室里,其他同事看着她如同上了发条般高效运转的身影,眼神中带着敬佩。
那抹亮眼的红色,在忙碌的办公区间里穿梭,像一面永不疲倦的旗帜。
几天后,沈墨华在审阅一份涉及多个区域运营商合作进展的汇总报告时,目光在欧洲区那份刚刚签署的深度合**议上停留了片刻。
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