但是……
他抬起头,看着眼前这对眼神里带着期盼,又有些忐忑的老夫妻。
他们脸上的皱纹,手里磨得发亮的布袋子,还有那份被拒绝后依旧小心收好的合同。
张清泉忽然想起了自己刚来帝都打拼的时候。
住地下室,吃馒头就咸菜,接的第一个活,是给人家通个堵塞的下水道,收了五十块钱,高兴了半宿。
那时候,他不嫌活小,不嫌钱少。
都是一点一点攒出来的。
“大爷,大妈,”张清泉把合同轻轻放在桌上,声音很平和:“这单子,我们接了。”
老两口眼睛瞬间就亮了。
“不过,”张清泉话锋一转:“三万块,按照小剑跟您谈的这个方案,可能……真的有点紧。”
李老爷子心里一紧。
“我的意思是,”张清泉笑了笑:“咱们不玩虚的。材料,我用好的,环保的。工人,我派手艺最扎实的老师傅。但是有些地方,咱们可以灵活点。”
他拿过纸笔,一边写一边说:“比如墙面,不一定非要铲到红砖,如果基层还行,咱们就做加固处理,能省一笔。”
“地面,不一定非要通铺地砖,强化地板也行,便宜还暖和,适合老年人。”
“厨房卫生间,防水必须做好,这个钱不能省。但橱柜,咱们可以不用品牌的,找靠谱的厂家定做,样子朴实点,但用料实在,也能省不少。”
张清泉写写画画,最后把纸推到老两口面前:“按这个调整后的方案,我粗略算了下,成本大概在两万五左右。我收您两万八,留三千块的利润,让我给工人发工资,交交水电房租。您看,行吗?”
李老爷子看着纸上那密密麻麻却条理清晰的数字,手有点抖。
两万八。
比腾飞装饰还便宜两千!
而且人家说得明明白白,哪能省,哪不能省,为什么省,为什么不能省。
这才是真正做事的态度!
“张老板!”李老爷子一把握住张清泉的手,眼圈有点红:“您……您这才是实在人啊!我们……我们谢谢您!”
老太太也抹着眼睛:“谢谢,谢谢您!”
“别客气,应该的。”张清泉拍了拍老爷子的手:“小剑介绍来的,那就是自己人。这单,我肯定给您干得漂漂亮亮的,让您住得安心。”
事情谈妥,张清泉就准备让前台去拟合同。
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